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霜降刚过第三天，下午三点，工作室临街的窗户外飘着巷口糖炒栗子的香，我正趴在电脑上改某项目的logo色值，前台小郑喊进来个穿工装的小伙子，手里攥着张皱巴巴的A4纸，纸上印着一串比我们常规报价低近一半的数字，是某渠道的低价设计单。他坐下就问：“你们能做品牌设计吗？我朋友给我报的价，你们能不能做？”
我没直接答，先问他的需求——他说新注册了个小品类品牌，就要个能印在包装上的logo，别的暂时不用。我把他手里的纸推回给他：“你看，这个价的设计，大概率是套网上的通用模板，换个名字就能卖给上百个品牌的那种。我们有200多位坐班设计师，每个项目都是先做行业调研、品牌定位梳理，再出3-5套差异化的创意，不是拿别人的东西改改就交差。”
他愣了下，说怕超预算。我又指了指我们的合作模式：“我们的落地制作全是代采，走货到付款的流程，客户拿到实物验完没问题再结账，所以我们比谁都怕翻车——毕竟砸的是自己的口碑。累计服务7000多家客户，我们敢把这个流程走得这么稳，就是不想做一锤子买卖，也不想让你花了钱，拿到的是连自己都不敢用的东西。”
后来他没当场定，但走的时候说会再想想。其实这种对话我听多了，总结下来有三条实在的：一是别把品牌设计当成“做个图”，低价设计的陷阱是牺牲定制化调研，换套版省时间；二是靠谱的交付一定是风险绑定，我们代采货到付款，就是把成品的话语权交在你手里，倒逼自己把细节抠死；三是7000多客户的选择，不是靠低价堆出来的，是靠每次都踩实了品牌的第一视觉细节。